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应用号能否成为微商的救世主?或许不用再惹人厌的刷屏了!

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发表于 2017-6-19 21:08:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多无奈而又绝望的微商经常问我,微商到底该怎么做?笔者通常会觉得很纠结,因为问出这样问题的微商,注定频死不远。既然都要死了,回答他们,没有意义。因为没有人可以救活他们。
他们也绝对不会懂得,要救赎,其实更重要的是自救。
但是,如果连一点安慰他们的话都没有,就像面对一个频死的病人,直瞪瞪看着他们死,似乎也有点不人道。
所以微商们,张小龙来救你们了!
就像最近张小龙提到“应用号”的事情,很多人看过了就只是看过了,有些人看过后却立刻联想到了微商又一春的到来。
是的,张小龙来救你们了,而你们仍然是浑然不觉。无论B端C端,微信应用号都有可能是微商们的救赎,但是,对于那些迟早要死的微商,则可能会是一剂毒药,给他们一个痛快。
张小龙的原话我们就不引用了,有兴趣的朋友可以自己搜索微信公开课,大把内容。
对于应用号这个东西,很多业内专家已经有了各种解读。包括快刀青衣的雄文《微信“应用号”登台,独立App开发商们别太早被吓尿!》所认为是,它是一个类百度轻应用的这样一个应用商店似的东西,也包括魏武挥雄文《微信应用号的野心》里所阐释的,微信从连接一切进化到了知晓一切。但是断定应用号是服务号的升级版。
他们说得都很有道理,都是对微商们的外围救赎,是一种有启示性的权威解读。然而笔者要从微商的角度来救赎大家。
通过以上这段话,以及大家的解读,笔者认为,微信应用号应该是这样的:
首先,从形态上来看,它应该还是一个公众号,跟现在的订阅号和服务号从形态上还是应该差不多。不会变成一个简单的应用商店,里面都是应用商店图标,人们直接下载App,然后打开App使用。而是关注公众号,然后打开公众号里的App使用。张小龙的原文里在阐述应用号的时候,也多次提到了是公众号,如“我们希望存在一种新的公众号的形态,这种形态下面用户关注了一个公众号,就像安装了一个App一样,”。
其次,从功能来看,公众号里会有很多App,这些App会有各种功能,可以提供服务、资讯,更可以网购,将能起到类似应用商店的作用。
再次,从运营来看,它应该跟服务号和订阅号差不多,都需要通过内容来吸引用户关注。
而它的意义,对微商来讲,这意味着一次新的救赎,对于那些能掌控趋势的微商而言:
一、微信应用号是微信商业化的重要进程,是微信电商的第一大步。
笔者认为,这是微信将要商业化的重要信号,是微信电商战略的一个重要环节,应用号除了可以把所有的App集中在一起,还可以让所有的微店全部集中在微信,然后用户不用再一个个下载用户的App就可以方便地购物了。
未来的微信,将或许成为一个新的天猫淘宝,形成网络集市,而与之不同的是,人们首先是基于信任和互动建立关系后,然后才开始购物。
二、微信应用号打通的是订阅号和服务号的壁垒,更打通的是自媒体与电商的壁垒。
以前,我们在订阅号的媒体功能和服务号的电商、服务功能前难以取舍,现在不用了。现在这个壁垒已经被打通了,人们首先运营自媒体,通过内容吸引用户,并与用户充分互动,然后再通过微店来卖货,他们都集成在一起,二者相辅相成、互相促进。一个账号就可以搞定了,再不用管理两个以上账号,而这几个账号之间却存在各种冲突。
流量的问题也可以迎刃而解,并且,基本上是免费或者低成本的,我们只要做好了内容、做好了服务,就有可能有流量。
三、微信应用号让微信不仅仅成了一种生活方式,更成了一种生意方式。
微信不再仅仅是张小龙口中的一种生活方式,它也成了一种做生意的方式,更重要的是,人们在实现生活方式的同时就把生意也做了。做生意就是生活,生活过程中体现了生意。
从来没有一种模式可以将二者结合的这样完美,以前的微商也没有实现,这也是为什么大多数的微商即便赚到了钱,往往也累了个臭死,牺牲掉了自己的生活。
微信应用号将把很多微商从这种困境里救赎出来,让真正具备内容运营能力的微商取代掉那些真正的小白们,让他们回归到属于自己的真正世界里去,去实现一种解脱。
这也是应用号的一种救赎方式。从此以后,微商们将有更强大的工具可以实现微商业绩的提升,再不用刷屏刷屏再刷屏了。
应用号之后,微商怎么做?
应用号之后,微商怎样做?或者说微商要怎样自救和救赎?抓住趋势,快速转变,就是自救,也是行业救赎。
笔者认为,微商或许需要从内到外进行脱胎换骨地转变,从战略到策略到实际运营,乃至从思维上,都要有根本性转变。
1、战略。
应用号之后,微商应将战略重心从C端转向B端。
以B端作为微商业绩的主要突破口,而把C端作为微商业绩提升的重要补充,将是未来微商发展的重要思路。
以往的微商,很大一部分业绩都要靠线下代理商的单兵作战来推动,而应用号之后,业绩提升主体将由个体微商(C端)转变成依靠企业自身(B端)运营能力来实现,即依靠运营微商系统为主体,并将代理商销售能力囊括进微商系统来实现。
2、策略。
在这个过程当中,一个具有强大功能的微店系统变得至关重要,也就是应用号的“轻应用程序”部分,它是支撑企业B端微商发展的重要工具,通过微店系统,企业将代理商和用户囊括进系统,组织起运营团队开始对微商的正规化运营,将是未来的重要趋势。
可以预见,不久将有一轮微商技术公司取得迅猛发展的可能,因为企业对微店系统的需求将因应用号的出现而猛增。
3、运营。
未来的微商,需要具备微店运营的线上能力,也需要具备代理商发展的线下能力,是O2O之路的新打法。
在线上,他们需要组织起强大的内容组织能力,以内容来吸引用户。在线下,他们需要不断地拓展代理渠道,并将其导入线上系统。并利用线下资源,不断为线上导入流量。
4、思维。
刷屏必死,纯代理必死。微商必须具备长远规划和战略思维、格局,走可持续发展道路,真正把微商当成一种独特的电商形式来运作。
如果你要立即行动,但是找不到方向,其实也很简单,开始以下步骤就可以了:
第一步:赶快开始自己的应用号之旅,不要等别的企业已经开始通过应用号赚到钱了,你才反应过来。正如当初别人做淘宝的时候你没反应过来,别人开始微商的时候你没反应过来。不要永远落在别人后面,做潮流的跟随者,而要做潮流的推动者。
第二步:建立起运营团队,像当初建立天猫淘宝团队一样,分工合作,精细化运营。
以后的微商,流程更可控,结果更可控,将走向正规化的发展之路,很多小白或许将因此死去,而微信的流量,或许也将大量在应用号集中,将流量大量变现的时候,或许将要来到。
第三步:赶快进行内容运营,打造属于自己的个性化内容体系,用内容与用户互动,用内容吸引用户关注。
正像张小龙在公开课里所讲的一样,原创内容将变得越来越重要。内容的档次,决定了微店的销量。
第四步:等着收钱。
做好产品,做好客户服务,剩下的事情,就是等着收钱。祝福你们!
   


来源链接: http://www.cyzone.cn/a/20160115/288571.html
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